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            互聯網公司賺錢的3大類主要模式

            網站制作12年

            互聯網公司賺錢的3大類主要模式

            2018-07-23 15:04:56


            互聯網公司賺錢的3大類主要模式

            媒體

            互聯網的媒體公司大都是通過提供免費內容吸引讀者,再對自己的讀者群投放隱性或者顯性的廣告獲益。另外,如果了解自己的讀者群,也可以通過像讀者群提供服務,或者銷售更加優質的付費內容。媒體類的創業公司的基本特點是創業成本較低,但是如果想要達到一定規模,也是相當不容易的。本文種提到的媒體類是一個很大的概念,其中包含多種模式:搜索、游戲、社交網絡、新媒體、音視頻服務等等,這些具體模式將在下一篇文章中分析。

            (筆者認為,媒體的廣告可分為隱性和顯性之分。顯性的廣告很容易見到,比如掛在某個網站的Google Adsense或者百度推廣,這種廣告的缺點是不精準,賺錢效率也低。而一般的隱性廣告都會更精準并且收益率也會很高,主要形式有軟文和精準營銷。軟文,就是收了錢說好話,這點尤其受到讀者的反感,但我們保證,軟文在TechCrunch中文站永遠不會出現。而精準營銷的例子也很多,比如某個Android機友論壇組織Android手機團購,這種方式給讀者會帶來實實在在的好處,比較容易收到讀者的歡迎。)

            付費服務

            所謂付費服務,就是吸引盡可能多的潛在客戶,讓他們向你購買付費服務。如果這些付費服務是訂閱式的,那就更好了,這能確保你的資金流不斷。這種模式下的公司大都采用Freemium 模式(免費+付費),主要通過免費服務吸引盡可能多的客戶,培養用戶的使用習慣,待用戶成為高級用戶后,在向用戶收費。這種模式目前非常流行于互聯網產業,我們熟知的 Gmail、Evernote 都是這樣的公司。

            另外,我還想將支付產品和財務產品也放在這個大模式下。因為包括 Paypal 等在內的支付產品,是通過從支付金額中收取手續費,這點跟訂閱式的服務很相似。這類公司一般需要很強的金融背景,并且起步成本較高。

            銷售實物

            所謂的銷售實物,就是指有自己的倉庫,通過UPS等快遞服務將這些產品遞送給購買者。這種商業模式是傳統商業和互聯網結合的產物。這樣的互聯網公司是從每一筆實實在在的訂單中得到盈利,但是需要花大量的成本在倉庫管理、物流管理上,受制于物理世界,這樣的公司大規模發展更難。

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